Directeur/directrice de comptes - Account Manager

Directeur/directrice de comptes

Région de Montréal

Un lieu où les gens comptentCommencez votre carrière dès aujourd'hui avec Univar Solutions !  Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre carrière dans des domaines qui vous stimulent.

À propos du poste : Le ou la directeur(trice) de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour stimuler une croissance rentable des activités d’Univar Solutions. Il ou elle est responsable de promouvoir nos produits, de bâtir et maintenir des relations durables avec les clients grâce à des rencontres en personne, de développer de nouvelles opportunités auprès de la clientèle existante et d’identifier activement de nouvelles occasions de vente.

Responsabilités principales

Entretenir des relations solides avec les clients et développer de nouvelles opportunités.

Accroître la présence d’Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.

• Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
• Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
• Participer à des événements de l’industrie pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
• Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
• Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
• Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
• Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.
• Mettre à jour le pipeline d’opportunités et les informations clients dans Salesforce
• Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
• Présenter les prévisions de demandes clients aux directeurs de produit.
• Maintenir ses connaissances produites à jour et suivre l’évolution du portefeuille.
• Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
• Rester informé de l'évolution constante du marché.
• Effectuer toute autre tâche connexe.

Ce dont vous aurez besoin

Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes sont exigés.

Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.

Vous devez posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et être passionné par les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.

Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés

Maîtrise de l'outil informatique. Une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.

Bilinguisme français / anglais obligatoire. La connaissance de la langue anglaise est demandée puisque le poste nécessite de transiger avec des collègues, clients(es) et fournisseur qui sont situé à l’extérieur du Québec.

Ce que nous offrons

Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.

Contributions généreuses à la retraite

Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore !

Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.

Une expérience de travail en autonomie, la possibilité de planifier ses réunions avec les clients et les fournisseurs et la possibilité de travailler à domicile pour une partie du travail

Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs

• Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année
• Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation
• Gym sur place

Et plus encore…

Univar Solutions est un distributeur mondial de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients essentiels à la sécurité, à la santé et au bien-être de notre vie quotidienne, depuis les médicaments et les vitamines qui sauvent des vies jusqu'aux désinfectants pour les mains et aux matériaux industriels utilisés pour le nettoyage, la construction, etc. Notre équipe mondiale de plus de 9 500 employés soutient notre vision de redéfinir la distribution et d'être le distributeur de produits chimiques et d'ingrédients le plus apprécié de la planète !

Nous offrons un ensemble de rémunérations globales qui comprend un salaire et des incitations conformes au marché, ainsi qu'une offre diversifiée d'avantages sociaux pour soutenir le bien-être physique, émotionnel et financier de nos employés.

Univar Solutions soutient des solutions durables pour le monde qui nous entoure afin que nous puissions contribuer à maintenir nos communautés en bonne santé, nourries, propres et sûres.

Nous nous engageons en faveur d'une main-d'œuvre diversifiée et d'une culture d'inclusion. Ensemble, nous construisons une culture qui reconnaît les expériences, les perspectives et l'expertise uniques des individus et qui offre des opportunités de développement et de croissance pour nous permettre de redéfinir notre industrie.

Univar Solutions est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi et ne feront pas l'objet d'une discrimination fondée sur la race, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle, la religion, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut de vétéran ou toute autre classification protégée.

• ******************

Account Manager

Montréal Region

A Place Where People Matter

Start your career today with Univar Solutions! Here, you can make an impact on the world around you and accelerate your career in areas that inspire you.

About the Position: The Account Manager is responsible for executing the strategies required to drive profitable growth for Univar Solutions. This role involves promoting our products, building and maintaining long‑term customer relationships through in‑person meetings, developing new opportunities within the existing customer base, and actively identifying new sales prospects.

Key Responsibilities

• Build strong relationships with customers and identify new opportunities.
• Grow Univar Solutions’ presence by prospecting and acquiring new customers.
• Understand the technical and regulatory factors influencing purchasing decisions.
• Coordinate prospecting activities, service delivery, and follow‑ups with internal teams.
• Participate in industry events to strengthen the company’s visibility.
• Conduct customer visits, negotiate contracts, and close profitable agreements.
• Identify and develop opportunities within the assigned territory.
• Prepare sales forecasts and contribute to commercial strategies.
• Serve as the main point of contact for account management.
• Represent Univar Solutions professionally.
• Maintain an up‑to‑date opportunity pipeline and customer information in Salesforce.
• Meet weekly and monthly reporting requirements.
• Present customer demand forecasts to product managers.
• Maintain up‑to‑date product knowledge and stay informed about portfolio changes.
• Remain aware of evolving market conditions.
• Perform other related duties as required.

What You’ll Need

A university degree and a minimum of two (2) years of proven experience as an Account Manager.

Industrial sales experience considered an asset.

Excellent interpersonal skills and a passion for building relationships with customers and internal/external stakeholders.

• Ability to present to and influence key partners.
• Strong computer skills; experience with Salesforce.com is considered an asset.

Must be bilingual (French/English). Knowledge of English is required, as the position involves interacting with colleagues, clients, and suppliers located outside Quebec.

What We Offer

• Competitive compensation including base salary and performance‑based incentives.
• Generous retirement contributions.
• Excellent benefits including medical, dental, vision, and more.
• Perks such as a company vehicle, cell phone, laptop, and corporate credit card.

An autonomous work environment with the ability to schedule meetings with customers and suppliers, plus the option to work from home for part of the role.

• A true team environment where every team member works toward shared goals.
• Fun company events throughout the year.Training and education reimbursement programs.
• On‑site gym.

And much more…

Univar Solutions is a leading, global distributor of chemicals and ingredients essential to the safety, health, and well-being of our daily lives - from life-saving medicines and vitamins to hand sanitizers and industrial materials used for cleaning, construction, and more.  Our global team of more than 9,500 employees support our vision to redefine distribution and be the most valued chemical and ingredient distributor on the planet!

We offer a Total Rewards package that includes market aligned pay and incentives as well as a diverse benefit offering to support our employees’ physical, emotional, and financial well-being.

Univar Solutions supports sustainable solutions for the world around us so that we can do our part to help keep our communities healthy, fed, clean, and safe!

We are committed to a diverse workforce and a culture of inclusion. Together, we are building a culture that acknowledges and respects the unique experiences, perspectives, and expertise of every employee. Through our dedicated Employee Resource Networks, we provide the development and growth opportunities to empower us to redefine our industry while making a difference in our communities.

Univar Solutions is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on their race, gender, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, age, disability, veteran status, or other protected classification. #LI-JK1