Customer Success Manager (f/m/x)

Deine Aufgaben

Als Customer Success Manager in unserem Retail-Team bist du das Gesicht von paretos bei unseren Kunden. Du begleitest sie dabei, mit unseren Forecast- und Replenishment-Applikationen und mit Socrates, unserer conversational AI, jeden Tag bessere Entscheidungen zu treffen. Dein Auftrag lässt sich in drei Worten zusammenfassen: Onboarding, Retention, Expansion.

Onboarding: du bringst neue Kunden zum ersten Erfolg

Du steuerst das Onboarding neuer Kunden ab Tag eins: Zeitplan, Meilensteine, Verantwortlichkeiten, Kommunikation.

Du führst Workshops durch und verstehst dabei, wie deine Kunden entscheiden, planen und prognostizieren.

Du sorgst dafür, dass wir das richtige Problem lösen, und fragst nach, bis klar ist, worauf es im Tagesgeschäft wirklich ankommt.

Du baust Vertrauen in KI-generierte Ergebnisse auf und begleitest die Prozessveränderungen, die mit der Einführung unserer Lösungen kommen.

Retention: du machst sichtbar, was wir bewegen

Du machst unseren Nutzen messbar und sorgst dafür, dass die Menschen auf Kundenseite ihn verstehen und unsere Lösungen wirklich nutzen.

• Du baust belastbare Beziehungen auf, von den Anwender:innen bis ins C-Level.
• Du übernimmst das Eskalationsmanagement, intern und extern.

Du bist bei uns die Stimme des Kunden und arbeitest mit der Produktentwicklung daran, dass die Bedürfnisse deiner Kunden im Produkt ankommen.

Expansion: du erkennst, wo mehr möglich ist

Du erkennst Upselling-Potenziale und übergibst sie strukturiert an unser Account-Executive-Team, das den kommerziellen Teil übernimmt.

Du gestaltest gemeinsam mit dem Account Executive die Termine mit Entscheider:innen, zum Beispiel End-of-Onboarding-Meetings und Business Reviews.

So arbeitest du: im Use Case Team

Du bist Teil des Use Case Teams, unseres Dreiecks aus CSM, Forward Deployed Engineer und Account Executive. Dir gehören Kundenerfolg, Beziehungen und Projektkoordination, dem oder der Forward Deployed Engineer:in die operativen und technischen Themen, dem oder der Account Executive das Kommerzielle.

Du koordinierst über Teamgrenzen hinweg mit Product, Engineering und Sales und hältst alle auf demselben Stand.

Du machst unsere internen Prozesse besser und automatisierst sie, damit wir weiter skalieren können.

Dein Profil

Du bringst 3+ Jahre Erfahrung aus Customer Success, Account Management, Business Analytics, Projektmanagement, Data-Science-Consulting oder Kundenberatung mit.

• Du löst gerne komplexe Probleme und sprichst souverän mit Entscheider:innen darüber.
• Du hast Erfahrung in Change und Stakeholder Management.
• Du hast gutes Zeitmanagement, planst strategisch und bist organisiert.
• Du hast ein gutes Gefühl für deine Mitmenschen, ihre Stimmung und ihre Bedürfnisse.

Du bist neugierig auf die Menschen und ihr Business und fragst weiter, wenn dir etwas noch nicht klar ist.

• Du begegnest deinen Kunden auf Augenhöhe: ehrlich, verbindlich, mit echtem Interesse.
• Du fühlst dich für deine Kunden verantwortlich, so als wärst du Teil ihrer Organisation.

Du sprichst fließend Deutsch (Fokus DACH) und Englisch (wir sind ein internationales Unternehmen).

Ein Plus, aber kein Muss

• Du hast Erfahrung im Bereich Supply Chain oder Retail.
• Du hast schon mit Claude Cowork und Notion gearbeitet.
• Du bringst Grundkenntnisse in Machine-Learning-Konzepten und Freude an Daten mit.

Setup

Du reist gerne zu deinen Kunden: manchmal für einen zweistündigen Workshop in der Region, manchmal für zwei bis fünf Tage während eines Onboardings.

Du bist mindestens einen Tag pro Woche in unserem schönen Office in Heidelberg.

Benefits

• Diese Benefits erwarten dich, wenn du Teil des paretos-Teams wirst:
• Du bekommst das Hardware-Setup, das du brauchst, um dein volles Potenzial zu entfalten.

Du nutzt dein persönliches Lernbudget (2000 € pro Jahr), um dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Flexible Arbeitszeiten: Du arbeitest dann, wenn es am besten zu dir passt.

Du erhältst ein monatliches Benefit-Budget von 60 €, das du so einsetzt, wie es am besten zu dir passt – ob Urban Sports Club, ein Mobilitätsbudget für Sprit, ÖPNV oder das Deutschlandticket, oder einfach Gutscheine deines Lieblingsshops. Ganz wie du magst.

Eine reiche Auswahl an Snacks und Getränken steht dir im Büro jederzeit kostenlos zur Verfügung.

Du ergänzt ein hochqualifiziertes und motiviertes Team von paretoneers, die Dinge umsetzen und dabei Spaß haben.

Du nimmst an unseren vierteljährlichen Hacky Days teil, voller Kreativität und neuer Ideen.

Wir veranstalten regelmäßig fachliche und soziale Team-Events, online wie vor Ort.

Wenn du Mitglied im paretos Dog Club bist, darfst du deinen Vierbeiner gerne mit ins Büro bringen.

Im Büro kannst du deine Barista-Skills unter Beweis stellen und bei Kaffeegesprächen mit anderen paretoneers ins Plaudern kommen. Vielleicht wirst du auf unserer Weihnachtsfeier zum „paretos Office Barista of the Year“ gekürt.

Wir erweitern unsere Benefits kontinuierlich, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich unsere Teammitglieder wohlfühlen und gerne arbeiten.

Weitere Informationen

Hinweis zur Transparenz: Wir nutzen KI-Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die Entscheidung, wen wir zu einem Vorstellungsgespräch einladen, treffen jedoch stets wir selbst – nicht der Algorithmus.

paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich zu bewerben, auch wenn du die Anforderungen nicht zu 100 % erfüllst.

About us

paretos ist die führende KI-basierte Decision-Intelligence-Plattform für effektive, datengestützte Entscheidungen im gesamten Unternehmen. Unsere Business Agents ermöglichen es, komplexe Datenmengen auszuwerten, Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen abzuleiten – von der Nachfrageprognose über die Bestandsauffüllung bis hin zu strategischen Entscheidungen auf C-Level. All dies über eine programmierfreie Oberfläche, für die keine Vorkenntnisse im Bereich Data Science erforderlich sind. paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Unsere Kultur orientiert sich an den Prinzipien von GUNG HO: sinnvolle Arbeit, gemeinsame Ziele und gegenseitige Unterstützung. Wir sind stolz auf ein Team aus leidenschaftlichen, leistungsstarken und fürsorglichen Menschen aller Geschlechter, Kulturen und Hintergründe.