KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE

Chi cerchiamo

• Per la nostra sede di Milano - Piazza Trento siamo alla ricerca di una persona
• da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER - CONDOMINI E GESTORI CALORE all'interno
• del team "Vendite Condomini e Gestori Calore – area Milano e nord est". La
• struttura ha la responsabilità di garantire, per il segmento di competenza, il
• conseguimento degli obiettivi commerciali in termini di volumi e margini,
• attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo
• della base clienti.

Per quale Società

• A2A Energia. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di
• clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di
• soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta
• nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica
• e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di
• qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande
• azienda.

Ti occuperai di

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti costituito da amministratori

• condominiali e gestori colore nei settori energia elettrica e gas, garantendo
• il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi,
• marginalità e soddisfazione del cliente nella provincia di Milano e curando

lo sviluppo nel nord-est nazionale

• Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del

Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e

la mobilità elettrica

• Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività

di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia

della Business Unit Mercato

• Condurre in autonomia trattative commerciali complesse con interlocutori

decisionali in presenza, assicurando un approccio consulenziale e orientato

al valore

• Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i

principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a

supporto delle decisioni commerciali

• Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con

• i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca effettuando
• anche appuntamenti periodici in presenza.

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo

• Diploma di Istituto Tecnico in Amministrazione, Finanza e Marketing o

indirizzi affini

• Esperienza di 3-4 anni maturata nel settore energetico e/o nei Value Added

• Services (VAS), con capacità di sviluppo commerciale e di gestione del
• cliente, orientata all'individuazione di nuove opportunità di business e
• all'ampliamento del network relazionale nel territorio di riferimento

• Esperienza nella gestione delle relazioni commerciali e nel presidio del

territorio, operando secondo principi di correttezza, trasparenza ed etica

professionale

• Buona conoscenza di Excel per l'analisi delle offerte commerciali, la

predisposizione di comparazioni economiche e la produzione di reportistica

• Costituisce un plus la conoscenza del CRM Salesforce
• Patente di guida B
• Disponibilità a trasferte sul territorio, prevalentemente nell'area del

Nord-Est Italia

• Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al

• team working, concretezza e spirito collaborativo, problem solving,
• proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e
• delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione e organizzazione del
• lavoro.

Che cosa offriamo

• Qualifica: Impiegato/a
• Contratto Collettivo Nazionale: settore Elettrico - Disciplina Speciale
• Retribuzione: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra 42.000€ e 45.000€

• A fronte di candidature con significativa seniority, nonché esperienze
• professionali e competenze tecniche di livello superiore rispetto ai
• requisiti della ricerca, potrà essere valutata una proposta migliorativa in

termini di inquadramento e retribuzione

• MBO – Bonus Individuale di Performance
• Performance Management: partecipazione al processo di Performance Management

• in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla
• crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal
• proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il

futuro e all’identificazione di Azioni di Sviluppo

• Auto Aziendale
• Pasti: Buoni pasto elettronici
• A2A Life Sharing Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede

l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare

di ulteriori azioni nel tempo

• A2A Life Caring: iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese

aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per

figli, convenzioni con asili nido

• Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici,

• attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e
• gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in
• benefit di welfare.

Che cosa ti aspetta in A2A

• Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità

entrata/uscita e pausa pranzo

• Smartworking sino al 60% dell'orario di lavoro su base bimestrale
• Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico

attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino

antinfluenzale

• Famiglia/Welfare: team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo

webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone

fragili o non autosufficienti

• Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti,

gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e

job rotation tramite candidatura interna

• Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità,

• l’equità e l'inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti
• ad un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste
• tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse
• per promuovere il lavoro digitale.

• Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere
• aziendale.

• Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e
• innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari opportunità garantendo
• la valorizzazione delle diversità.

• La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze
• richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del
• Regolamento UE 2016/679 (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a
• profili tutelati da Legge 68/99.

• Per conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al colloquio:
• Consigli per l'iter di selezione https://t.ly/N6pil [https://t.ly/N6pil]
• Processo di selezione  https://t.ly/iGij7 [https://t.ly/iGij7]