Account Executive

Détails du poste Salaire de base: 60 000 $/an Rémunération: salaire de base + commissions non plafonnées OTE cible: jusqu'à 150 000 $+ selon la performance Type de poste: Permanent, temps plein Lieu: À distance – Québec Déplacements: Occasionnels À propos de Plume IA Plume IA est une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui développe des solutions d'intelligence artificielle permettant aux professionnels de simplifier leur travail, d'automatiser certaines tâches administratives et de gagner un temps considérable au quotidien. Après une forte croissance de nos solutions actuelles, nous poursuivons notre expansion et développons de nouvelles opportunités dans différents marchés professionnels. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Account Executive / Directeur(trice) de compte qui contribuera directement au développement de nouveaux marchés et à l'acquisition de nouveaux clients au Québec. Votre rôle Il s'agit d'un rôle de vente full-cycle, combinant la gestion d'opportunités entrantes ( inbound ) et une importante composante de développement des affaires ( outbound ). Vous recevrez des opportunités qualifiées, mais vous serez également responsable de créer et développer activement votre propre pipeline. Nous recherchons donc quelqu'un qui aime prospecter, ouvrir des portes, développer de nouvelles relations commerciales et transformer ces opportunités en clients. Vous serez responsable du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature. Concrètement, vous devrez: Prendre en charge, qualifier et convertir les opportunités inbound Développer activement votre propre pipeline grâce à la prospection outbound Effectuer régulièrement des appels à froid, des approches LinkedIn, des courriels et autres activités de prospection Identifier de nouvelles entreprises, de nouveaux décideurs et de nouvelles opportunités d'affaires Contribuer activement au développement de nouveaux marchés pour Plume IA Effectuer des démonstrations de notre solution auprès de prospects qualifiés Comprendre les besoins des prospects et adopter une approche de vente consultative Assurer des suivis structurés et proactifs tout au long du processus de vente Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection ou du lead entrant jusqu'au closing Négocier et conclure les ententes commerciales Maintenir un pipeline rigoureux, organisé et à jour dans HubSpot Atteindre les objectifs d'activités, de pipeline et de revenus Participer à des congrès, événements professionnels et activités de développement des affaires Effectuer occasionnellement des rencontres et présentations chez des clients Collaborer étroitement avec les équipes de vente, marketing et produit Profil recherché Essentiels 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B et/ou développement des affaires, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique Expérience démontrée en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients À l'aise avec les cold calls, les approches directes et la création de nouvelles opportunités à partir de zéro Capacité à gérer efficacement des opportunités provenant à la fois de l' inbound et de l'outbound Expérience dans la gestion d'un cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing Excellentes compétences en présentation et en démonstration de produits Excellentes aptitudes en communication, négociation et conclusion de ventes Forte orientation vers les résultats et l'atteinte d'objectifs Autonomie, persévérance, débrouillardise et excellent sens de l'organisation Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément tout en maintenant un volume soutenu d'activités de prospection Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot Bilinguisme français et anglais, à l'oral comme à l'écrit Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements occasionnels Atouts Expérience dans le développement d'un nouveau marché ou territoire Expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques Expérience auprès d'une clientèle de professionnels ou d'entreprises Expérience dans un environnement de vente à commission et avec des quotas Réseau professionnel établi au Québec Expérience dans une startup ou une scale-up en forte croissance Rémunération et avantages Salaire de base: 60 000 $/an Commissions non plafonnées OTE cible pouvant atteindre 150 000 $+ selon la performance Travail à distance avec déplacements occasionnels 3 semaines de congés payés Équipement et outils de travail fournis Remboursement des déplacements professionnels Formation continue et accompagnement Grande autonomie dans l'organisation du travail Possibilités d'évolution au sein d'une entreprise en forte croissance Pourquoi Plume IA? Une entreprise en forte croissance Joignez-vous à une entreprise technologique québécoise qui connaît une croissance rapide et qui poursuit son expansion. Un rôle où vous pouvez réellement développer Vous ne faites pas qu'exécuter un processus de vente existant: vous contribuez à ouvrir de nouveaux marchés, tester de nouvelles approches et créer de nouvelles opportunités. Un produit technologique innovant Vous commercialisez une solution d'intelligence artificielle qui répond à des enjeux concrets vécus quotidiennement par les professionnels. Un équilibre inbound/outbound Vous bénéficiez d'opportunités générées par Plume IA tout en ayant l'autonomie nécessaire pour développer votre propre pipeline et accélérer vos résultats. Une rémunération liée à votre performance Salaire de base compétitif et commissions non plafonnées offrant un potentiel de rémunération important. Autonomie et progression Travail à distance, latitude dans le développement de votre territoire et possibilités d'évolution avec la croissance de l'entreprise. Pour postuler Envoyez-nous votre CV et expliquez-nous brièvement: Pourquoi ce rôle et Plume IA vous intéressent Vos principaux succès en vente, idéalement avec des résultats chiffrés Votre expérience en prospection outbound et en développement de nouveaux clients ou marchés